2017年這樣賣家具,不想賺錢都難!

莊生夢麗江 2021-01-11 10:28:37

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進入永不落幕的網上建博會

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。


于是我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個二律背反難題。

過了不久,就來了一個買主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,淺的不辣!買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。


又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是,長辣椒很快告罄。


當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”賣辣椒的婦女最后賣完辣椒,臨走時對我說:你說的那個辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。


那么,家具該怎么賣?


生客賣的是禮貌


熟客賣的是熱情



急客賣的是效率



慢客賣的是耐心



豪客賣的是仗義



有錢的賣給他尊貴



沒錢的賣給他實惠



時髦的賣給他是時尚



小氣的賣給他利益



享受的賣給他服務



挑剔的賣給他細節



猶豫的賣給他保障



隨和的賣給他認同感



2017年,家具就該這樣賣!

人不同,銷售方法就不同!



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